• facebook
  • google
  • linkedin
  • skype
  • twitter
  • rss
  • mail
Jak wycenić i sprzedać serwis?

Jak wycenić i sprzedać serwis?

Parę sposobów na to jak oszacować realną wartość serwisu i sprawić aby ktoś go kupił.

 

W ostatnich miesiącach z większą intensywnością  szukam ofert sprzedaży serwisów. Najczęściej spotykam się z zaporowymi cenami z racji hm… sentymentu? Nie wiem dlaczego w wielu przypadkach niezwykłą wartość przybiera 10 lub 20 artykułów na stronie bądź domena z PR 1.

Jeżeli chcemy sprzedać serwis, cena i jego zawartość musi być atrakcyjna dla potencjalnego nabywcy. Nie ma więc sensu stawiania cen rzędu 5000 zł czy więcej za niskiej jakości stronę i wycenianie takich rzeczy jak: napracowanie się przy niej, przedłużanie domeny, przywiązanie do serwisu.

Bo dla nabywcy liczą się 2 rzeczy: ruch i pieniądze. Chyba, że ktoś kupuje sobie stronę w celu spełniania marzeń, ale nie o tym ten artykuł.

Tak więc wychodzę z założenia, że jeżeli ktoś chce sprzedać serwis, te dwa czynniki (ruch i $) przy wycenie są najważniejsze i o nie trzeba zadbać. Pozostałe elementy, jak PR domeny, wiek strony, społeczność, bazy itd. są dodatkami, które mogą obniżać bądź zwiększać cenę strony.

 

Sposoby na ocenę wartości strony

Wycena wg Zarobków

Pierwsza metoda, którą praktykuję i jest moim zdaniem sprawiedliwa to wycena według miesięcznych zarobków serwisu. Zakłada ona, że pieniądze przeznaczone na zakup serwisu powinny zwrócić się po roku prowadzenia. W tym przypadku zarówno sprzedający jak i kupujący są wygrani. Pierwszy dostaje pieniądze gotowe do zainwestowania z góry, drugi realną stopę zwrotu w niedługim czasie.

Wzór: ZM x 12

ZM – suma miesięcznych zarobków serwisu

 

Przykład:

Serwis zarabia miesięcznie z AdSense 300 zł oraz z AdTaily 150 zł.

(300 zł + 150 zł) x 12 = 5400 zł

 

Wycena wg Unikalnych Użytkowników

Wycena według unikalnych użytkowników może różnić się w zależności od branży, przykładowo 1 UU w branży rozrywkowej wart jest śmieciowe pieniądze, natomiast w branży finansowej każdy UU jest potencjalnym nabywcą produktu.

Model uproszczony zakłada że serwis jest „obojętny” jeżeli chodzi o jakość ruchu, dlatego koszt unikalnego użytkownika jest mnożony 0,25 zł (subiektywnie przyjęta opłacalna stawka za pozyskanie odwiedzin) oraz mnożony razy 12 miesięcy:

Wzór: ((UUM) x (0,25 zł/2) )

UUM – unikalni użytkownicy na miesiąc (uśrednione z 3 miesięcy)

 

Przykład: Strona branżowa o ruchu 1000 UU / miesiąc

(1000 x 0,12 zł) x 12 = 1440 zł

 

Model złożony(dla stron z ruchem mocno odbiegającym jakościowo) Zakłada mnożenie Unikalnych Użytkowników w ciągu miesiąca z uśrednionym CPC 3 głównych fraz, z jakich ten ruch pozyskuje:

Wzór:

((UUM x ((KF1+KF2+KF3)/6))

 

UUM – Ilość unikalnych użytkowników na miesiąc (uśrednione z 3 miesięcy)

KF1,2,3 – koszt CPC frazy 1,2,3 (na podstawie gA i KTE)

 

Przykład: Strona finansowa uzyskuje 2500 UU, a 3 główne frazy to: lokaty (CPC 5,27) ubezpieczenia (CPC 6,25), najtańsze kredyty (CPC 6,40)

(2500 x ((5,27 + 6,25 + 6,40)/6)) = (2500 x 2,99) = 7 475 zł

 

Poniżej udostępniam arkusz, w którym możecie sobie przetestować dane formuły:

* w najbliższym czasie postaram się rozwinąć arkusz o dodawanie zmiennych, podanych poniżej.

 

Zmienne w cenie serwisu

W przypadku każdego serwisu znajdują się zmienne, które mogą zwiększać cenę serwisu, natomiast liczą się one w przypadkach, gdy prezentują na prawdę dużą wartość. Domena z PR1 nie stanowi wartości, w przypadku sprzedaży (można osiągnąć ją bardzo łatwo), natomiast PR 4-5 jest już powodem do zwiększenia ceny.

Elementy które mogą podwyższyć cenę serwisu:

  • Domena
  • Brand
  • Wartościowe treści
  • Inna zawartość
  • Technologia
  • Społeczność
  • Bazy Mailingowe, Dane użytkowników

Elementy, które mogą obniżyć cenę serwisu:

Oprócz cech portali, które wpływają na wzrost ceny, przy kupnie serwisu warto zwrócić uwagę na elementy zwiększające ryzyko bądź utrudniające przyszły rozwój serwisu, są to:

  • Znaczny spadek wejść w trakcie jej istnienia (może świadczyć o utracie zaufania i problemach ze stroną)
  • Filtr / Ban nałożony przez wyszukiwarki (utrudnienie przyszłego pozycjonowania)
  • Zduplikowana treść (groźba utraty ruchu)
  • Nienaturalny profil linków (ryzyko kary w przyszłości)

 

Gdzie można kupić / sprzedać serwis?

Poniżej lista kilku miejsc, w których możemy znaleźć oferty kupna i sprzedaży stron:

http://www.bazarstron.pl

http://sprzedamportal.pl

http://www.forum.optymalizacja.com/forum/79-domeny-serwisy-linki-banery-itp/

http://kupserwis.pl/ (Start w Lipcu 2013)

Oprócz wymienionych oferty można znaleźć na wszelkiego rodzaju forach, goldenline oraz allegro.

 

Jeżeli posiadacie jakieś serwisy do sprzedania (szczególnie z branży finansowej i podatkowej), chętnie kupię w rozsądnej cenie – wojtek[@]skapski.com.

 

A jak wygląda proces kupna/sprzedaży z Waszej strony? Jeżeli korzystacie z jakichś sprawdzonych sposobów bądź macie jakieś pomysły o co uzupełnić arkusz do wyceny strony – piszcie!

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 3.3/5 (4 votes cast)
Jak wycenić i sprzedać serwis?, 3.3 out of 5 based on 4 ratings
FacebookGoogle+LinkedInTwitterEmail

Wojciech Skąpski

Wojciech Skąpski - specjalista SEO w Money.pl. Właściciel serwisów internetowych oraz entuzjasta marketingu internetowego, w szczególności Inbound Marketing. Zwolennik metod SEO powiązanych z content marketingiem. Prywatnie, pasjonat pokera, podróży oraz sportu.

10 Komentarzy

  1. Wilk · Lipiec 8, 2013 Reply

    Wzór: ZM x 12 to zdecydowanie cena ponizej wartosci…

    VA:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0 (from 0 votes)
  2. Wilk · Lipiec 9, 2013 Reply

    Tym bardziej. Jakby mi ktoś oferował ZMx12 to bym trzy razy sprawdził czy to taka superokazja, czy też coś nie tak z serwisem. Bo nikt rozsądny nie pozbędzie się czegoś, co się tak szybko zwróci. Chyba, ze to ktoś z pokolenia „nie chcemy matematyki na maturze”. Przy 2-3 latach spodziewanego zwrotu to już jest rzecz całkiem okazyjna dla kupującego, dsprzedawcy tylko w niektorych okolicznosciach.

    VA:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0 (from 0 votes)
    • Wojciech Skąpski · Lipiec 9, 2013 Reply

      Tak, ale według tego wyliczenia strona zarabiająca 100 zł, co jest kwotą kompletnie „bez szału” jest wart co najmniej 3000-4000 zł (2400-3600 + 400-600 domena, treści itd.) I to już dla mnie, jako kupującego nie jest opłacalne, bo taką zrobię sam w ciągu 2 dni + miesiąc, dwa żeby zaczęła zarabiać.

      Nikt o zdrowych zmysłach nie da 3-4 k za coś co będzie przynosić mu 100 zł miesięcznie, więc nie opłaca się sprzedawać / kupować serwisów dających psie pieniądze, albo mamy sporą dysproporcję między oczekiwaniami sprzedawców i kupujących.

      VN:F [1.9.22_1171]
      Rating: 0 (from 0 votes)
  3. Wilk · Lipiec 9, 2013 Reply

    Jesli faktycznie lekką ręką robisz w 2 dni serwis, ktory po miesiecu zaczyna zarabiac stabilne 100 miesiecznie bez trendow spadkowych, to de facto nie masz potrzeby szukac serwisow do zakupu. Z drugiej strony jesli ktos ma taki serwis, to musialby na glowe upasc, zeby sprzedawac cos, co po roku sie zwroci, a potem przyniesie kolejne zyski. Jakos nie slyszalem, zeby ktos pozbywal sie np. firmy za rownowartosc jej rocznego zarobku ;)

    VA:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0 (from 0 votes)
    • Wojciech Skąpski · Lipiec 9, 2013 Reply

      No, do firmy dochodzi wiele innych, niekoniecznie materialnych rzeczy. Ze stroną jednak sprzedajesz fakt faktem tylko domenę i zawartość, bez ludzi, sprzętu, know-how itd.

      @to de facto nie masz potrzeby szukac serwisow do zakupu.

      Natomiast może powinienem pomyśleć nad ich sprzedażą ;)

      VN:F [1.9.22_1171]
      Rating: 0 (from 0 votes)
  4. Karol Soja · Sierpień 10, 2013 Reply

    Teraz aż się prosi o wpis pt. „Co warto sprawdzić przed zakupem strony?” :) Pytałem o to jakiś czas temu na PiO m.in.
    http://www.forum.optymalizacja.com/topic/174241-co-warto-sprawdzic-kupujac-od-kogos-strone-www/

    VA:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0 (from 0 votes)
  5. Robert · Sierpień 21, 2013 Reply

    Ciekawy artykuł. Punkt widzenia specjalisty SEO bardzo cenny przy wycenie serwisów.

    Aha, zlinkowaliśmy i u nas ;)

    VA:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0 (from 0 votes)
  6. Robert · Sierpień 21, 2013 Reply

    A i oczywiście zapraszamy wszystkich do poszukiwania ofert kupna lub sprzedaży witryn internetowych i innych e-biznesów na http://www.BazarStron.pl :)

    Publikacja ogłoszeń na forum jest darmowa. Jeśli ktoś natomiast potrzebuje wsparcia w transakcjach, to również odpłatnie świadczymy taką usługę.

    VA:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0 (from 0 votes)

Dodaj swoją opinię